이미지를 형상화. 가격 인하가 업체 입장에서 손실이 아님. 오히려 미래를 위한 투자임을 인식하게 해야 함. 그 대신 자신만의 자신감이 있어야 함. 협상할 때 회사의 성장도 이야기하지만, 구매 담당자 본인의 성장도 같이 이야기함. 이로써 이 회사뿐만 아니라, 이 업계에서 내가 구매 담당자로 일하는 한 당신(즉, 업체)은 내 파트너가 될 것인가, 말 것인가에 대한 고민을 하게 만드는 것이 중요.
SCM 165
